华安证券（600909）股份有限公司邓欣,郑少轩近期对贵州茅台（600519）进行研究并发布了研究报告《贵州茅台25Q3点评：顺应市场，行稳致远》，给予贵州茅台买入评级。
贵州茅台
(资料图)
主要观点：
公司发布2025Q3业绩：
25Q3：营收398.10亿元(+0.35%)，归母192.24亿元(+0.48%)，扣非192.90亿元(+0.95%)。
25Q1-3：营收1309.04亿元(+6.32%)，归母646.27亿元(+6.25%)，扣非646.81亿元(+6.42%)。
25Q3表现符合市场预期。
收入：茅台酒发力、系列酒顺应市场
分产品：25Q3公司茅台酒/系列酒营收各同比+7.3%/-34.0%，茅台酒营收占比白酒业务同比+5.5pct至89.4%。我们预计茅台酒高增主因提前完成飞天打款任务，叠加非标产品加大投放力度。系列酒走弱预计主因茅台1935受千元价格带需求走弱拖累，整体表现与行业动销下滑幅度基本匹配。
分渠道：25Q3公司直销/批发营收各同比-14.9%/+14.4%，直销渠道营收占比白酒业务同比-7.2pct至39.8%，直销渠道下滑幅度较大主因i茅台渠道在非标批价走弱+茅台1935需求承压下动销较差，同期i茅台/“直销-i茅台”营收各同比-57.2%/-0.9%，其他直销渠道基本持平。公司通过经销渠道提前完成全年打款任务，以对冲直销渠道经营压力。
利润：盈利水平维持稳定
25Q3公司毛利率同比+0.2pct至91.28%，主因茅台酒占比提升。同期，公司销售/管理/财务/税金及附加费率各同比-1.02/-0.33/+0.33/+0.66pct，费用投放相对稳定。综上，25Q3公司归母净利率同比+0.06pct至48.29%。
回款质量：现金流表现好于营收
25Q3公司销售收现同比+2.7%，“营收+Δ合同负债”同比+5.3%，现金流表现略好于营收，我们预计主因飞天打款任务提前完成所致。25Q3末公司合同负债77.49亿元，同比/环比各-21.82/+22.42亿元，公司更为注重渠道健康度，Q3发货节奏相对克制。
投资建议：维持“买入”
我们的观点：
25Q3公司茅台酒通过产品结构、渠道打款节奏等多种方式努力实现增长，体现公司强品牌力下经营韧性；系列酒则顺应市场环境主动降速，我们预计原定全年目标或有放松，为持续发展减轻包袱。后续关注公司管理层换届后的边际变化，以及宏观环境好转催化需求。
盈利预测：考虑到宏观需求恢复较慢，我们调整前期预测，预计公司2025-2027年实现营业总收入1834.0/1915.4/2034.6亿元(原值1901.3/2050.4/2183.1亿元)，同比+5.3%/+4.4%/+6.2%；实现归母净利润903.3/948.1/1012.3亿元(原值939.4/1020.3/1090.7亿元)，同比+4.8%/+5.0%/6.8%；当前股价对应PE分别为20/19/18倍，维持“买入”评级。
风险提示：
行业景气度不及预期，市场竞争加剧，食品安全事件。
证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，平安证券股份有限公司张晋溢研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达93.11%，其预测2025年度归属净利润为盈利905.04亿，根据现价换算的预测PE为19.79。
最新盈利预测明细如下：
该股最近90天内共有42家机构给出评级，买入评级35家，增持评级6家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为1882.42。
