巧把单品做成“爆品”
讲述人 覃世德
广西自贸区临海供应链有限公司副总经理
(资料图)
去年，我们公司第一次参加东博会就大获成功，效果超出预期，令人备感振奋。
当时在获得参展资格后，我马上跟公司团队研究，怎样才能抓住机会，通过东博会的平台寻找更大的商机。在参展商品上，公司起初选定了新西兰螯虾、南极犬牙鱼、西班牙猪肋排等数个进口高端生鲜产品，岂料把参展目录报上去时，由于当时正处于新冠疫情防控期，该类展品未获通过。
▲南宁国际会展中心
临门就差一脚，如何是好？于是我和团队紧急商议，以目标为导向进行头脑风暴，商量如何紧扣东博会的主题选出最有代表性的产品，以实现参展效果最大化。由于第19届东博会的主题国是马来西亚，恰逢中马钦州产业园区成立10周年，加之榴莲在国内市场上一度热销，所以我们最终决定把马来西亚榴莲作为主打产品在东博会上展出。
然而，只展出马来西亚榴莲一种产品未免太单一了，如何提高展位吸引力让榴莲成为展会“爆品”，是摆在我们面前最主要的难题。我们又多次召开会议，不断讨论，从展位布局、榴莲摆放方式、设计网红打卡点、广告牌等细节，对方案进行细化再细化。
幸运的是，我们的展台设在国际展区靠近入口的“C位”，人流量大。为更好地抓住参展观众的注意力，我们在网红打卡点的设计上，别出心裁地设置了两个直立的大冷柜，透过玻璃门可看到里面装着满满的榴莲，甚是诱人。同时，选取少量马来西亚燕窝和红酒展品作为衬托，打破榴莲的单调性，并且设置了颜色醒目招牌摆放在榴莲果边，让人过目难忘。
付出终有收获。我们的产品一经展出，就吸引了大量的嘉宾围观咨询和购买，高峰时工作人员根本忙不过来。“你们的店铺在哪里？东博会结束之后还想吃榴莲怎么联系你们呢”……嘉宾们的热情，让我们觉得一切努力都很值得！
更令人高兴的是，马来西亚驻广州总领事馆商务领事也光临了我们的展台，与我们亲切交流、合影留念，为我们继续开拓马来西亚业务创造了更多的机会，增添了信心。我想，这就是东博会的机遇。
短短4天时间，东博会让更多客户了解我们公司的业务和产品，对公司品牌建设和产品销售产生了深远影响。今年，我们将继续参加东博会，拿出更多更好的产品去参展。
文字来源：广西日报
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